Réussir au Maroc : Innover ou avoir de l’argent …

Je vois passer beaucoup de français qui débarquent ici en se pensant qu’il devrait être facile de réussir ici tant le pays semble manquer de beaucoup de choses.

Il ne faut pas se bercer d’illusions, il y a ici de la compétence et de l’argent et vous pouvez supposer que nombre de personnes ont déjà eut la même idée que vous. Soit vous êtes capable d’offrir quelque chose de vraiment nouveau, soit vous avez suffisamment d’argent pour imposer votre marque et vos idées.

Il y quelques jours, j’ai vu passer à l’agence une française qui envisageait d’ouvrir un salon d’esthétique à Casablanca. Elle avait travaillé quelques années dans ce domaine en France et pensait que le marché était ouvert. Je l’en ai dissuadé.

La première difficulté dans le domaine de l’esthétique serait d’adresser la clientèle locale aisée. Contrairement à Marrakech, Casablanca est une clientèle résidente. Pas facile de séduire la bourgeoisie casablancaise qui a déjà ses réseaux et pour laquelle vous serez toujours une étrangère (le problème serait le même si une parisienne ou une marocaine voulait ouvrir un salon d’esthétique à Bordeaux : la bourgeoisie locale, que je ne connais pas, ne doit pas non plus être facile).

La réussite pourrait malgré tout se faire en ouvrant une franchise avec une marque connue, car dans ce cas ci, votre « barrière à l’entrée » se jouerai sur la possession d’une marque connue. Mais pour cela il faut pas mal d’argent.

Le conseil est toujours le même : adressez en priorité la clientèle étrangère installée ici (les entreprises ou les expatriés), la clientèle de passage (les touristes) ou ceux qui sont à l’étranger (en vente à distance par exemple). Pour le reste, partez du principe que, sauf exception, d’autres le feront mieux que vous.