Tout semble ici « à faire », mais détrompez-vous peu de domaines seront de véritables opportunités d’affaires. Lorsque vous réfléchirez à votre futur business, commencez par vous posez vous les questions suivantes :

- Pourquoi mon idée n’a pas déjà été mise en place ici ?
- Comment sécuriser mes paiements ?
- Quel est mon risque juridique, mon exposition à la corruption ?
- Si cela marche bien, comment puis-je éviter d’être copié ?

Le marché à l’export est séduisant. En travaillant avec la clientèle étrangère, vous levez à priori les deux objections principales : le risque de paiement et le risque juridique. De plus, en tant qu’étranger, votre connaissance du marché, vous donne un avantage par rapport à des concurrents locaux. Vous pouvez chercher des client étranger à l’étranger (exemple des call center), comme sur place (exemple du tourisme).

Si vous visez le marché local, retenez que la loi vous protége peu. Votre principale protection est de vous rendre incontournable. La « barrière à l’entrée » est primordiale pour espérer durer. Elle peut être financière, au niveau de la possession d’une marque ou d’un savoir faire. Si les franchises ont du succès au Maroc, c’est que « la possession » d’une marque connue donne un avantage concurrentiel immédiat.

Retenez enfin que si entreprendre au Maroc semble difficile, c’est que le marché est à construire. Si tout était si facile, les places seraient déjà prises …