Au Maroc tout le monde a son « réseau ». Dans un pays ou la recommandation est le sésame, il vous faut souvent vous présenter de la part de quelqu’un pour obtenir un rendez-vous (*). Faire parti d’un club est fortement encouragé. La fréquentation d’une salle de sport huppée, d’un club équestre peut vous faire rencontrer ceux qui « décident ».

Il faut tout d’abord s’entendre sur le mot « réseau » au Maroc. La difficulté pour l’étranger qui s’installe est de comprendre que les mots ici n’ont pas la même signification, on l’apprend souvent à ses dépends.

En France, le mot réseau a une double signification : réseaux d’intérêt ou réseaux de confiance. Ici, je dirais que le mot réseau aura souvent le sens d’intérêts. « Je ne fais confiance à personne » est une phrase que j’ai souvent entendu dans la bouche de patrons d’entreprise marocains. Dans ces condition qu’elle est la valeur du « réseau » de votre interlocuteur ? Dans les réseaux d’intérets, le dernier arrivé est rarement le bienvenu (relire à ce sujet le billet de Caryl sur les expatriés). Il lui faudra attendre longtemps avant de se faire accepter et de progresser dans la hiérarchie.

D’expérience, vous risquez de perdre votre temps en essayant de développer vos affaires au café ou à la salle de sport. Le conseil que je vous donnerai est de travailler, de mettre en place des process de prospection solides. A l’heure d’Internet et des réseaux sociaux, les réseaux « anciens » sont en perte de vitesse.

Enfin et surtout, gardez à l’esprit que Google peut devenir rapidement votre 1er apporteur d’affaires au Maroc. C’est bien par Internet que nous sommes rencontrés ?
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(*) MAJ : Obtenir un rendez-vous « grace » à quelqu’un est relativement facile. La question est de savoir si la personne qui vous met en relation ne sera pas intéressée à la conclusion de l’affaire, et qu’elle vous aura recommandé la personne qui la rémunère le mieux (ce sera très souvent le cas). Il y a ici beaucoup de gens qui vivent de la « mise en relation payante » sans que cela soit inscrit sur leur carte de visite.

Enfin, ce n’est pas parce que vous avez obtenu un rendez-vous que vous signerez une affaire, ni même qu’une fois signé et réalisé cette affaire, vous arriverez à vous faire payer.

L’objet de mon billet était de vous méfier des gens qui prétendent avoir un « réseau ».