Comme entrepreneur, ce que j’ai vécu avec mon agence immobilière m’a rappelé la période des start’up internet. Internet c’était nouveau, personne n’avait l’expérience. On avançait tous dans le brouillard. Il fallait être souple, tâtonner, changer de business modèle plusieurs fois avant de trouver la bonne formule.

C’est ce que nous avons vécu dans le développement de notre agence immobilière. Il a fallu changer plusieurs fois de positionnement, faire le tri entre les bonnes et les mauvaises opportunités, les bons et les mauvais partenaires, les employés compétents ou non. Tout cela prend du temps.

Au tout début nous nous sommes positionné sur la location d’appartements meublés à destination des touristes d’affaires. Ce n’est que sur le terrain que l’on s’est aperçu des difficultés à gérer les relations avec les propriétaires et du risque juridique. Sur la vente d’appartement de seconde main, il a fallut un peu de temps pour comprendre que l’absence de réglementation rendait difficile la perception d’honoraires. En final, après un an, nous sommes finalement positionné sur le créneau de l’immobilier professionnel.

Les nouvelles opportunités viennent du fait que le pays est en transition : les créneaux sont nouveaux. Difficile dans ces conditions de faire un business plan. Il faut se “planter”, plusieurs fois, accumuler de l’expérience avant de trouver les bons dosages. Il faut savoir improviser, et bien improviser demande de l’expérience … et de la créativité. Mais avant tout il faut savoir et pouvoir durer.