Dans le 1er épisode de cette petite enquête, je sors d’une réunion avec un intermédiaire qui commercialise des villas sur le programme « Atlas Golf Resort ». Il s’agit d’un projet de haut standing construit et commercialisé par la société FADESA autour d’un golf dans la palmeraie de Marrakech. Je suis assez surpris des méthodes commerciales employées. Pour en avoir le cœur net, je décide de me rendre au bureau de vente officiel de FADESA qui se trouve dans le centre de Casablanca.

Pour rappel FADESA est un promoteur espagnol chargé de développer, avec quelques autres promoteurs étrangers, les programmes immobiliers du plan Azur. Leur premier projet phare est la future station balnéaire de Saïdia (à proximité de la frontière algérienne) qui proposera 30.000 logements et 16.000 lits d’hôtels.

Le bureau de vente FADESA à Casablanca est situé sur le boulevard Moulay Youssef (L’équivalent des Champs Elysées à Paris). L’endroit, aménagé début 2007 est luxueux. Au mur des affiches pour les différents programmes de Fadesa à Tanger, Saïdia et Marrakech. Je me présente comme un acheteur intéressé par le programme « Atlas Golf Resort ». Première surprise, la commerciale n’a pas de documentation, juste quelques feuilles imprimées en noir et blanc. Seconde surprise, la grille de prix est présentée avec les prix de 2007. Elle m’explique qu’il faut ajouter 6% suite à l’augmentation de TVA en début d’année. Elle me barre le prix et rajoute à la main le nouveau prix en face des produits qui m’intéressent.

Je lui indique que je suis intéressé par les villas individuelles. Elle me précise que FADESA ne commercialise pas ce type produit mais qu’il faut passer par des intermédiaires. Elle me griffonne un numéro de portable en me précisant qu’il faudra payer une partie importante de la transaction en liquide.

Ce que je comprends en sortant de cette présentation c’est que le groupe FADESA a vendu en 2007 l’ensemble des villas individuelles (la partie la plus prestigieuse du programme) à des intermédiaires et que les intermédiaires marocains fonctionnent suivant les modalités « locales » et exigent le versement d’une partie importante de la transaction au noir. Cela me rappelle que dans le bureau de l’intermédiaire que j’ai rencontré il y a avait un coffre fort de la taille d’un frigo pour recevoir justement les versements en « cash ».

Pour compléter cet épisode, j’ai voulu en avoir en cœur net en me rendant, lors de mon dernier passage à Paris, dans les bureaux de FADESA, avenue de l’Opéra. Le programme Saïdia est très bien mis en valeur : maquette, affiches, documentation luxueuses. Le vendeur, malgré mes différentes demandes a absolument tenu à me vendre le programme Saïdia. Sur le programme de Marrakech il a noirci le tableau : « c’est cher, Marrakech c’est chaud, etc … ». Avant de partir il a daigné m’imprimer une grille de prix pour le programme de Marrakech. Comme par hasard cette grille datait de 2007. Il me précise qu’il faudra que je rajoute moi-même les 6% d’augmentation de TVA. Chose étrange, il n’avait aucune plaquettes à me proposer pour Marrakech.

Je sors de ces ces trois rendez-vous avec deux questions :
1) Pourquoi le groupe FADESA ne cherche pas à vendre son programme de Marrakech qui doit être livré fin 2009 ?
2) Pourquoi le groupe FADESA s’entoure, pour commercialiser ce programme, d’intermédiaires peu scrupuleux, susceptibles de porter préjudice à son image ?

Suite au prochain épisode …

En attendant vous pouvez relire :
- L’avenir de FADESA au Maroc (1) ?
- Bulle immobilière au Maroc (1)
- Bulle immobilière au Maroc (2)