Troisième billet de la série Idées de business au Maroc. L’idée de cette série est d’essayer de développer des opportunités de business qui semblent inexploitées. Vos commentaires ainsi que vos idées sont les bien venues.

Alors que les promoteurs marocains ont des difficultés pour écouler leurs stocks il me semble qu’une cible semble négligée. Les MRE sont à la fois les premiers touristes et les premiers investisseurs immobilier « étrangers ». Je me demande si les promoteurs adressent bien les besoins de cette clientèle ?

On fait beaucoup de promotions et d’efforts de communication autour de produits dit de luxe : résidence golfique avec des appartement et des villas à plus de 200 000 euros. Est-ce que cela correspond à la grande majorité des clients potentiels ?

Au-delà du problème du prix, je pense que les marocains résidents à l’étranger recherchent aussi des produits qui seront gérés et entretenus pendant leur absence. Or sur ce dernier point tout est à faire. Je pense que le promoteur qui arrivera à proposer des produits « sécurisé », c’est-à-dire protégeant l’investissement de ces clients remportera la mise.

Pourquoi par exemple ne pas proposer des produits avec une gestion locative à revenus garantis ?

Une formule garantissant 6% de revenu sur 5 ans par exemple me semblerait à même de séduire le client. Pour rassurer le client, qui se poserait des question concernant la pérennité de cette offre, il suffirait de faire garantir le revenu par une banque. Cela obligerait alors la banque à prendre une garantie sur le promoteur de l’ordre de 30% du montant de la vente.

Dans la réalité comme tous les acheteurs ne prendraient pas la formule de gestion locative, cela devrait représenter un engagement financier de l’ordre de 15 à 20% du montant total du projet. Cela reste très possible au Maroc ou je pense que les marges réelles sont supérieures à 30%. Enfin les sommes disponibles devraient motiver le promoteur à mieux concevoir leurs produits et intéresser des professionnels de la gestion locative …