Je suis parfois sollicité par des français désireux d’ouvrir une agence immobilière au Maroc. Voici ce que j’avais l’habitude de répondre.
L’ouverture d’une nouvelle agence, tenue par des étrangers, doit viser en priorité la demande étrangère (ou professionnelle). Le marché local des particuliers est déjà bien adressé par les réseaux informels, et une agence structurée, avec des coûts de fonctionnement importants aura du mal à lutter (1).
Autant cela me semblait difficile (mais jouable) il y encore un an de se lancer. Autant aujourd’hui dans un contexte de crise immobilière (2) cela me semble totalement à exclure : sur Casablanca certaines agences ferment et de ce que j’entends il se passe la même chose sur Marrakech. Ouvrir maintenant pour attendre la reprise ? J’ai franchement des doutes, qu’une fois la crise passée, la demande étrangère reparte aussi forte. Il a probablement quelques places à prendre mais il faudra innover : ceux qui sont déjà installés n’ont pas de raison de faire de la place à de nouveaux entrants.
Le conseil que je donne est de plutôt investir du coté du tourisme. Crise ou pas crise le tourisme continuera à fonctionner et il y beaucoup de chose à faire au Maroc (3).
Personnellement si j’avais à ouvrir (en ce moment) une agence immobilière je choisirai Paris. Les transactions sont actuellement gelées pour encore quelques mois. Les acheteurs attendent que les prix baissent, mais le marché va repartir : les gens ont toujours besoin de déménager. Il a probablement quelques places à prendre mais il faudra innover …
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1) Casavisa s’est par exemple installé sur une niche : les professionnels (étranger ou marocains) qui s’installent à Casablanca. Malgré la baisse des demandes, nous arrivons jusqu’à présent à maintenir notre activité : nous bénéficions de nos investissement dans les outils et l’organisation ainsi que probablement de la fermeture de certaines agences concurrentes.
2) De très nombreux articles sur casawaves parlent de la crise. Il suffit de consulter la rubrique « Immobilier« .
3) Lire à ce sujet : Tourisme au Maroc : des Bungalows au bord de la mer
