Le reporter a publié une interview de Samir Benmakhlouf dirigeant de Century 21 Maroc. Il détaille la stratégie qu’il compte développer pour augmenter le nombre de franchisés :
Et bientôt, nous allons lancer un nouveau concept de l’agence Century 21 dans les quartiers populaires. Il s’agira de petites agences de 20 à 30 m² qui travailleront dans l’intermédiation, la vente, l’achat et la location. Nous allons d’abord lancer une dizaine d’agences Century 21 dans les quartiers populaires à Casablanca. Désormais, nous pouvons nous permettre d’ouvrir une agence pour un petit investissement. On estime que nous devons aussi être présents dans ces quartiers. D’autant plus que nous ne pouvons pas ignorer tout le marché qu’il y a au niveau de ces quartiers. L’idée, c’est d’inviter les « samsara » à se professionnaliser. Notons que dans le package que nous allons lancer, avant que la personne démarre son agence, elle devra passer par une formation de deux mois (management, juridique et finance…). L’objectif étant de bien se préparer à bien gérer l’agence Century 21.
Tout d’abord notons que M. Samir Benmakhlouf est responsable de la master franchise Century 21. Son métier n’est donc pas de vendre des biens immobiliers mais des franchises. Après avoir travaillé le marché « formel » des agences immobilière il cherche logiquement à vendre des franchises aux samsars. Evolution logique : le marché informel étant de loin le plus important dans le marché de l’immobilier.
Je trouve l’idée intéressante et innovante. A suivre donc …
Sur le même sujet :
- GHI : L’avenir des franchises immobilières au Maroc ?
