Après l’interview de Philippus, voici le portait de Fouad, lecteur et rédacteur sur Casawaves.
Fouad Housni est le fondateur de La Kasbah Numérik, une « agence de communication web & print » installée à Marrakech depuis 2006. Blogueur et passionné Apple il est responsable en parallèle du store « Diagone » de Marrakech – un revendeur agréé Apple.
32 ans – Marié et papa de deux enfants. D’origine Franco marocaine, il a vécu dans les deux pays, et a trouvé un équilibre dans ses deux cultures. Il avoue en souriant un léger embonpoint qu’il explique par la nécessité de pratiquer les deux cuisines.
Passionné de web il monte sa première activité en 98. Débuts difficiles : le web au Maroc commence tout juste. Il était seul à développer et faire le commercial. A cette époque, lors d’un rendez-vous avec un prospect, « sur une heure de conversation, il fallait passer 55 minutes à leur expliquer ce qu’était Internet et il ne me restait plus que 5 minutes pour vendre ».
Il met son activité en suspend pour passer 4 années à Agadir comme responsable du nouveau département web d’une société d’informatique. Retour à Marrakech en 2004 pour un nouveau départ. Le marché est plus mature et les clients sont plus faciles à convaincre. Changement du nom de sa société en « La Kasbah Numérik » – un nom qui fait le lien entre respect de la culture et modernité – passage au statut de SARL au capital de 100.000 DH.
Il est aujourd’hui à la tête d’une petite équipe de 7 personnes, avec une vingtaine de site en cours de développement. Il touche des clients sur le Maroc, en France et aux USA, dans des domaines très variés. Il insiste sur la composante humaine de son travail « Je ne suis qu’un manager c’est d’abord grâce à mon équipe que l’on arrive à sortir des sites de qualité ». « Il faut être sincère dans les relations avec ses collaborateurs ». Les développeurs sont payés entre 5.000 / 10.000 dh net (*). Ils sont payés plus que le marché, ce qui lui permet de réduire le « Turn Over ».
Concernant le recrutement, une fois la réputation de la société établie, il lui est très facile d’infiltrer le réseau des agences concurrentes : le bouche à oreille marche mieux que les annonces ou les cabinets de recrutement. Même constat dans la démarche commerciale : le « bouche à oreille » est beaucoup plus efficace que la publicité. Cela prend un peu plus de temps mais « le meilleur commercial c’est le client. Il a seulement besoin d’un peu de temps pour être convaincu ».
Sa devise ? « Compétence et Passion » – « Les deux piliers à la base de tout travail de qualité ». Je trouve que cela lui correspond bien.
Informations complémentaires
Son agence : http://www.lakasbah-numerik.com.
Tarifs : le développement d’un site commence à 10.000 DH HT.
Recrutement : La société ne recrute pas actuellement mais étudie toute candidature spontanée.
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(*) Compte tenu du coût de la vie les salaires à Marrakech sont inférieurs de 20% par rapport à Casablanca
